本文转自农科智库微信公众号

作者：齐世杰 

单位：北京市农林科学院数据科学与农业经济研究所

1、企业概况

瑞克斯旺种苗集团公司（Rijk Zwaan）创建于1924年，总部位于荷兰，研发中心设在荷兰的费纳特，主营业务为蔬菜新品种研发、蔬菜种子生产、加工及销售，年营业额5亿欧元，在世界蔬菜种子行业中名列第四位，占全球9%的市场份额。

公司在6个国家和地区设有育种研发中心，在全球有20余家育种站、30多个海外子公司。公司以先进的育种手段，为不同气候带的种植户提供高品质的种子，先后推出了45种作物的1000多个品种，每年还有许多新品种投放市场。瑞克斯旺的销售网络遍及世界各地，在世界许多国家和地区都有直属的分支机构。公司以其雄厚的科研实力和高质量的产品服务在世界蔬菜种子行业中享有盛誉。

2、技术研发

公司每年将营业额的近30%用于研发，在2019/2020年度，研发投入达1.3亿欧元，研发的抗蚜虫生菜品种，占据了欧洲70%的生菜种子市场份额。

（1）研发方向：以黄瓜、生菜、菠菜作物为优势品种，聚焦对花叶病毒、斑萎病毒、黄化曲叶病毒、枯萎病、黄萎病和线虫等病虫害的抗病育种技术（包括生物技术、分子育种技术）研发和新品种培育以及商业化应用。

（2）研发流程：主要包括优良基因发掘、育种材料创制、亲本组配、品种测试等环节，在每个环节都配备了专业人才和完善的设备。同时，注重选育适宜不同地区的新品种。公司的商业化育种模式包括大规模的种质资源筛选、大规模的杂交组合测配、大规模的田间小区试验、品种鉴定，以及庞大的数据采集分析系统。

（3）研发基地和设备：公司于2020年分别在中国、智利、波兰和德利尔总部新建了番茄、辣椒和茄子的育种基地，同时引进了先进的研发设备。其中，公司计划用4～6年的时间，将在中国的基地建设成为可辐射整个亚洲的国际一流蔬菜科研中心。科研中心占地约480亩，其中建设用地约30亩，租赁用地约450亩。此外，公司还拥有一个超大规模、具有先进自动化装备的全球领先水平的种子病理实验室，能够实现研发自动化、机械化、标准化的有机统一，大大提高了育种效率。

3、管理与运营

瑞克斯旺种苗集团公司是一家家族式企业，采用扁平化的管理模式以及矩阵式的管理架构，增加决策效率的同时，便于各部门协作。以作物、区域、客户为导向进行三角矩阵架构，通过将作物团队、区域营销团队和客户管理系统有机结合，充分发挥公司资源优势，更好地为客户提供针对性服务，进一步提升营销效率和服务质量。

4、产品与服务

（1）创新产品：针对当前消费市场，公司将结合物联网、新材料等新技术，重点关注培育具有品质高、保鲜期长、储存性好、食用便利、易于包装采收等特征的品种，推出更多适应市场需求的优质创新产品。

（2）优质服务：公司服务网络覆盖全国，种植户在遇到技术问题时可与当地市场经理和经销商联系，同时，公司还会举办技术培训会，帮助农户提高种植效益。

公司为零售商、蔬菜加工商、食品服务公司等合作伙伴提供个性化定制服务：

1）面向种植户: 公司拥有一支技术一流的人才队伍，包括10多名产品技术专家和400多名基层技术服务人员，常年为全国各地的种植户提供从种植到收获的全流程服务。公司通过经销商为种植户量身定制合理化建议，定期拜访、互动交流、邀请参观试验田，为种植户提供品种试验和消费市场的最新信息，最大限度地提高种植户的效益。 

2）面向批发商/零售商:公司为批发商和零售商提供技术服务、种子服务，还会提供产品定位和市场营销方面的合理化建议，通过创新营销手段和包装，增加产品的附加值，提高市场竞争力。此外，公司也会针对目标客户，提供个性化品牌建设服务。

5、在中国的发展

瑞克斯旺种苗集团公司在1998年进入中国种业市场。瑞克斯旺（中国）种子有限公司成立于2001年，原名为瑞克斯旺（青岛）有限公司，2009年正式更名为瑞克斯旺（中国）种子有限公司。

研发中心：2008年、2011年先后建立了瑞克斯旺青岛研发中心、桂林研发中心，研发投入主要集中在育种、设备、技术、种子生产等方面。研发出番茄、茄子、彩椒、辣椒、无刺黄瓜等优良品种百余个，作为出口基地、超市等高端消费市场的主导产品在中国各地推广。

示范基地：瑞克斯旺（中国）种子有限公司在山东省寿光市以及河北、辽宁等地建立了多处示范基地，进行品种示范，免费供农户参观。公司先后推广了番茄、茄子、甜椒、五彩椒、无刺黄瓜、菠菜等多种作物50多个优良品种，基地累计种植面积超过20万亩，拥有优质、高产、抗病、耐运输等优良特性，受到了广大农户和消费者的欢迎。